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韩丽橱柜品牌A4造就最强终端,培训成就行业王者

2016-05-30 16:12:41

 2016年5月,韩丽家居在佛山高明喜佰年酒店隆重举行“韩丽橱柜A4手册终端集中训练营”活动。本次训练营活动云集韩丽橱柜众多的终端销售精英(来自广东、广西、海南、福建、湖南、江西、云南等多地的优秀店长),共同接受了韩丽橱柜A4手册的终端强化培训。

 

项目背景

金秋十月,对韩丽橱柜来说是个大丰收的时节。建材学院携手韩丽橱柜打造强势终端从5月份开始合作,最先和重庆韩丽经销商合作,成功树立起标杆市场,业绩稳定增长,成为韩丽橱柜系统中千万级代理商排名前三甲。基于良好的合作基础,建材学院与韩丽橱柜再次合作《韩丽橱柜A4终端销售提升手册》项目,在终端引起强烈反响。应广大终端门店一线人员的强烈要求,建材学院再次携手韩丽橱柜就《韩丽橱柜A4终端销售提升手册》展开落地培训,这一期为华南区销售精英的培训。

 

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名师授课,事半功倍

韩丽整体橱柜A4手册的终端强化培训,由知名建材行业销售导师袁定文老师主讲,他深入浅出地就终端团队建设、客户心理捕捉、终端销售及产品展示技巧等方面,结合A4手册,借用众多游戏式的活动,让学员们从轻松活泼的氛围中,接受到真真切切的终端知识,对分销商的终端销售能力,起到极大的促进作用。

 

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课前指导:学员能力测评

这次参加培训的终端销售精英在开课前每人均有一张自评表,对自己的职业素养、销售技巧、产品知识、售后服务等相关方面对自己评分。通过这次能力的测评,我们老师大致了解了这次参加培训的学员的能力在哪个等级,需要提升的模块是什么。在培训期间,有针对性介绍学员需要学习的知识点,让学员们有更大收获。

 

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课中讲解:快乐学习

以往培训都是老师讲学员听,学员们往往听得昏昏欲睡,再好一点的老师擅长讲些段子,吸引学员上课的注意力,看似段子好,实则学员学习收获不大。袁定文老师讲课方式寓教于乐,在他的课堂上,图片案例解析、游戏、现场互动、分享学员成功案例和成长故事,课堂氛围活跃。学员们都是在快乐中汲取知识。

 

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课中互动:现场演练

还记得小时候的课堂学习方式,每次老师讲一个原理,然后就是习题开始练习。其实,这种教学方式更容易让学生理解和操练。这次培训课件就是如此设计,原理、知识点后面就是练习题,学员们在听完老师讲课后立马做习题,分享自己的案例和成长故事,加深对知识点和产品的理解和印象,达到培训的目的。

 

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课后督进:持久落地

课堂两天的收获无疑是巨大的,但是想要培训后的每天都有收获却是难事。袁定文老师针对学员们特意制作学员长期落地工具,并辅以激励政策。即使学员们回到终端,也能拿起工具就可以操练,制定月度操练计划表,时刻提醒自己到了时间就该学习了。为打造强势终端注入持久动力。

 

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后记:效果评估

在培训后,采访数位来自全国的经销商精英,他们对这次培训能够学到很多有用的知识非常开心。其中一位学员说,听袁老师的课不仅在课堂上学习到知识,还将很多工具表格下发,回到门店还可以继续学习,这是他迫切希望的。现场有位店长同学阿亮目前行动不太方便,久仰袁老师,历经艰辛还是到了会场,和袁老师紧紧地握手表达了对这次培训热烈期盼,希望这样的培训多多组织。

 

通过这两天一夜的强化培训,与会的终端销售精英们,都学习到了实实在在的销售知识与技巧,为韩丽橱柜终端的腾飞,打下了坚实的基础。来自湖南韩丽品牌橱柜的张先生在会后由衷地说道:“有时候在经营的过程中遇到一些问题,令自己很困惑,听完这个培训课后,令我豁然开朗了!”

 

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本次训练营活动成为了众多学员的一段欢快愉悦的回忆,一段获益良多的学习经历。通过本次活动,使A4销售手册最终落地,成为终端销售的强力推助器。让我们共同期待,通过继续推广A4手册的培训活动,成就韩丽橱柜更多的终端销售辉煌!

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